車検必勝法シリーズ③

まず車を点検し、不具合個所を見つけ、整備見積を提示して車検を受注する･･････
もしあなたのSSでこんなことをしているなら、すぐにやめてください。

これは整備工場やカーディーラーが伝統的にやってきた車検販売手順です。

しかし給油目的でSSに来店したお客様に、
「とりあえず見積もりしましょうか？」なんて声かけしても、デメリットしかありません。

（1）応じていただけるお客様が限られます
（2）車検費用が高く見え、受注率が悪化します
（3）必要最低限の整備しか提案できず、客単価が上がりません
（4）一銭にもならない点検作業に、SSスタッフが忙殺されます

まだ間に合う！2012年3月の車検需要期を乗り切るための、最新の車検拡販事例の数々を次々ご紹介します。
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